TEHNIK BERTANYA

Di dalam menjual Produk seorang Marketing harus memahami terlebih dahulu calon konsumen nya, agar memudah seorang Marketing dalam menjual produk yg sedang kan tawar kan.
Terlebih dahulu kita memahami masalah calon konsumen dengan bertanya agar tidak kelihatan sok tahu contoh seorang Marketing Vacum cleaner :

• Bu/Pak kalau boleh saya tahu selama ini membersih kan rumah nya menggunakan alat apa ya Bu/Pak..?
• Siapa yg mengerjakan nya Bu/Pak..?
• Berapa hari dalam sehari membersih kan nya Bu/Pak..?

Kemudian kita berusaha memancing rasa penasaran calon konsumen dengan menngajukan pertanyaan kepada calon konsumen kita :

• Bu/Pak kalau ada suatu alat yg bisa membantu Ibu/Bapak dalam membersihkan rumah yg simple dan dapat menghemat waktu Ibu/Bapak kira2 Bapak/Ibu mau memiliki nya..?

karena ini sangat penting dalam penjualan untuk menggali inpormasi sebanyak-banyak nya mengenai masala-masalah konsumen, dan kita selesai kan dengan alat yg kita tawar kan.