Translate

Inspirasi Jobs

Steve jobs telah memberikan devinisi baru dari marketing of technology dari saat-saat awal Apple Macintosh sampai karya fenomenal dari Pixar, Toy Story, dan kembali untuk mendefinisikan iLife pada Apple. Ia adalah perintis pasar dan mengaplikasikan teknologi untuk kebutuhan konsumen yang sudah ada dan yang akan datang.
Ia tumbuh dewasa di California Apricot Orchards yang sekarang dikenal dengan Silicon Valley, pada masa ketika inovasi teknologi dan musik tenga berkompetisi. Ia mepelajari fisika dengan literatur, tetapi keluar untuk menemukan komputer Apple dengan temannya Steve Wozniak pada tahun 1976, yang bermarkas di garasi orang tua dan dibiyai oleh hasil penjualan VW campervan nya. Pada usia 23, ia telah menghasilkan lebih dari $1 juta, lebih dari $10 juta pada usia 24, $100 juta pada usia 25, dan sekarang telah menjadi miliuner yang sesunggunya.
Ia mengembangkan bisnisnya dengan memfokuskan pada pasar utama, memberikan harga premium untuk produk-produk barunya. Pada tahun 1985 ia mengalami kekalahan bersama dengan Jhon Sculey dalam adu kekuatan seiring Apple mulai jatuh karena kompetisi yang sangat ketat dengan Microsoft. Hal ini membawanya pada Pixar Animation Studio, yang sejak saat itu telah menciptakan beberapa film animasi yang tersukses dan dicintai, sejak saat-saat awal Walt Disney. Dari monster Inc, sampai Toy Story dan Finding nemo, mereka semua telah memperoleh penghasilan lebih dari $2 miliar di box offices.
Kembali kepada komputer Apple, dengan Jobs kembali kepada kursi kepemimpinan, Apple menyadari bahwa dunia kompurerisasi telah berubah. Dengan cara yang sama dengan Pixar telah merubah dunia perfilman, perusahaan semacam Dell telah mengubah dunia komputer. Namun, Jobs melihat masa depan dengan berbeda. Ia mengatur hasratnya akan komputer yang didesain dengan baik, kali ini dengan open system, dan peluncuran dari produknya yang funky dan penuh warna, iMacs. Lebih penting lagi, ia mengenali bahwa industri musik sedang sangant ingin memerlukan inovasi. iPod telah lahir menjadi sebuah alat atau produk generasi baru, dan iTunes mengikuti setelah itu.
Jobs tenga berada pada tempat yang tinggi dengan lebih dari 10 juta iPod di peredaran, keuntungan Apple telah meningkat lima kali lipat, dan Pixar, The Incredibles telah main di bioskop-bioskop di seluruh dunia. Kinerja tahunan nya di MacWorld masih ditonton oleh jutaan orang, yang ingin mendengarkan pemikiran dan prespektifnya tentang keadaan yang berubah dengan cepat, dan lebih spesifik lagi mengenai ide-ide dan inovasi yang terbaru.
Jobs menggunakan pendekatan yang sangat personal dalam menjalankan bisnisnya seorang yang mempunyai visi dan ahli strategi, dengan imformasi yang lengkap mengenai kebutuhan konsumen dan desain produk.

Inspirasi Coca-cola


Coca-cola diciptakan di Atlanta, Georgia oleh ahli farmasi lokal bernama Dr. Jhon S. Pemberton, yang memproduksi sirup cola dan membawa ke Jacob Pharmacy dan menjualnya seharga 5 sen satu gelas sebagai minuman soda. Ia mengumumkan sebagai minuman yang nikmat dan menyegarkan.
Nama coca-cola dan skrip uniknya ditawarkan oleh temannya, penjual b uku lokal bernama Frank Robinson, dimana dia setuju bahwa dengan 2 C akan terlihat bagus dalam billboard iklan. Merk tersebut didaftar sebagai tredmart pada tahun 1887 dan pada tahun 1895, merek tersebut sudah tersedia di seluruh daerah Amerika Serikat, dan juga pada tahun 1899, sudah di terapkan sebagai operasi francise minuman botol.
Kronologi pemasaran coac-cola dibaca seperti sejarah pemasaran, dari saat awal waktu tergantung di luar toko farmasi daegan loga berwarna merah dan putih,melalui penciptaan modem merah putih dari Santa Claus, sampai iklan terkenal yang  menampilkan lagu “ I’d Like To Buy the World to Coke “ yang dinyanyikan di puncak bukit di Itali oleh orang-orang muda seluruh dunia.
Kini perusahaan menawarkan sebuah fortopolio yang terdiri atas 400 macam minuman, membawa tantangan yang berarti untuk mengetahui di mana mereka harus memfokuskan usaha. Pasar mana yang sangat aktraktif saat ini maupun di masa mendatang? Produk mana yang akan diinvestasikan oleh mereka?
Pendekatan coca-cola dalam menjawab tantangan ini terdiri atas 2 tahapan :
  •  Dengan mengerti mengenai pasar minuman secara global dari sisi pertumbuhan dan keuntungan nya, hal ini mengindikasikan bahwa kebanyakan industri saat ini dan Coke, keuntunga datang dari bisnis Soft drink berkarbonasi, walaupun ada pertumbuhan yang kecil dipasar. Sementara untuk minuman olaraga, menunjukkan pertumbuhan yang sangat pesat dan memberi banyak kesempatan yang menguntungkan. Air juga menunjukkan pertumbuhan yang sangat tinggi, tetapi dengan margin yang lebih rendah.
  •  Langkah kedua dari coca-cola adalah mengerti bagaimana kesempatan-kesempatan ini  dapat berguna bagi bisnisnya sendiri, kemampuan-kemampuan dari fortopolio produk-produknya, brand positioning serta strategi yang sesuai. Setelah itu mereka dapat memproiritaskan tujuan strategik pasarnya berdasarkan kecocokkan yang paling baik di pasar-pasar yang menarik.
Fokus pasar ini kemudian membawa strategi bisnis , dalam kasus ini termasuk kebutuhan untuk mengasah kemapuan-kemampuan baru dan mempercepat proses masuk kedalam pasar minuman buah, minuman olaraga dan teh-teh instan.

Inspirasi TOYOTA


Toyota adalah produsen mobil yang menjadi pemimpin pasar di Jepang, dengan sebuah fortopolio dari merek-merek untuk menggapai pasar-pasar yang berbeda. Toyota mempunyai devisi mobil kecil, yang melakukan penjualan dengan menggunakan merek Daihatsu, dan juga kendaran besar dengan merek Hino. Sementara itu, merek Lexus digunakan untuk mobil-mobil mewa, nama tersebut diambil dari kata Luxury dan Elegance. Dealer-dealer Lexus dikenal mempunyai custumer service yang berkwalitas, menciptakan kultur ksetian pelanggan yang terpisa dari hal-hal yang lebih fokus kepada kegiatan operasional pada grup utama.
Dalam angka, perusahaan mempekerjakan lebih dari 250 ribu tenaga kerja, menjual sekitar tujuh miliar mobil setiap tahunnya di setiap 150 negara. Sementara di belakangnya ada 3 perusahaan besar GM, Ford, dan Daimler Chrysler jika dilihat dari volume penjualan, Toyota mempunyai kapabilitas yang lebih besar dari gabungan ke 3 perusahaan tersebut. Hal ini mengingatkan kita bahwa, ukuran dan pangsa pasar tidak selalu menjadi jalan menuju kesuksesan bagi pihak inpestor.
Toyota memulai hidupnya pada tahun 1937 sebagai penggantian dari Toyota Autometic Loom Work, salah satu pemimpin dalam bidang manufaktur dari mesin-mesin dan di kepalai oleh investor Jepang top yang bernama Sakichi toyoda. Anaknya yang bernama Kiichiro diberikan tantangan untuk menciptakan perusahaan yang sukses seperti yang dapat kita lihat sekarang.
Kunci kesuksessan dari Toyota adalah pembinaan hubungannya dengan para karyawan dan konsumen. Kekurangan dalam sekala besarnya modal dan sumber daya membuat Toyota mencari kelebihan dan peluangnya sendiri. Perusahaan ini memfokuskan diri untuk mengembangkan volue ( nilai ) bagi konsumen melalui pengetahuan yang dalam, pengembangan yang terus menerus, dan pemikiran yang lebih kreatif yang dimungkinkan dengan adanya pekerja-pekerja yang bermotifasi tinggi.
Pendekatan lean thinkng  nya adalah mengurangi pemikiran mengenai efisiensi operasional dan lebih ke filosopi yang jelas untuk melayani dan memberikan nilai tambah pada konsumen. Fokus pada konsumen daripada investor sebagian sebagai tujuan utama, bekerja melalui aspek bisnis untuk memfokuskan diri hanya pada hal-hal yang dapat memberikan nilai tambah bagi konsumen, serta menghilangkan hal-hal. Ini menciptakan aliran kerja yang lebih baik di perusahaan, dan lebih mendorong munculnya pemikiran-pemikiran untuk memecahkan masalah, serta mengembangkan custumer experience dan bisnis performance.
Untuk mencapai hal ini, juga harus diketahui bahwa orang-orang membutuhkan waktu lebih, dan sering kali tidak terstruktur, untuk memecahkan permasalahan yang nyata, berpikir dengan lebih inovatif, dan membangun kolaborasi baru. “ Human Sigma “ adalah bagian dari pendekatan ini untuk mengukur dan mengatur perbedaan antara manusia didalam kinerja perusahaan.

INSPIRASI STARBUCK

Starbuck satu novel dari Moby Dick, pertama kali muncul pada tahun 1971, yang sampai saat itu terkenal sebagai nama perahu nelayan di pelabuhan Seattle. Kemudian setelah itu terkenal sebagai nama kedai kopi di Pike Place Market.
Satu dekade berikutnya, Howard Schultz datang kesana sebagai direktur pemasaran yang membawa fokus utama dari penggilingan kopi menjadi Bar Espresso ala Itali, yang terkenal sebagai penyedia kopi terbaik di seluruh dunia. Sebuah perjalanan ke Milan yang dilakukan Schultz bahwa binis kedai kopi memiliki potensi besar di luar Itali, yang mendorongnya untuk membuat cafe miliknya sendiri, yang dinamakan II Giornale pada tahun 1985, yang kemudian menjadi bisnis Starbuck yang original dan mengadopsi nama tersebut 2 tahun kemudian.
Era dari kopi Starbuck pun dimulai. Tentu saja, tempo dan kecepatan dari berkembangnya kopi, mulai dari sebgai minuman instan yang murah menjadi sebuah budaya kedai kopi premium dan mewah, dan sangatlah fenomenal. Terkenal sebagai “ The Third Plave “, Starbuck mengklim bahwa ada rumah , kantor, dan Starbuck. Suasananya dengan sofa dan musik, mendorong orang-orang untuk selama mereka mau.
Schultz mengetahui bahwa perjanjian korporat yang di buatnya dengan peruhaan penerbangan, ritel-ritel, dan korporasi untuk menawarkan agar di sediakan Starbuck di dalam fasilitas mereka merupakan jalur cepat untuk tumbuh. Tentu saja, kedai kopi tersebut menimbulkan inspirasi dan keinginan diantara konsumen, bahwa kedai kopi Starbuck merupakan bagian dari perusahaan penerbangan mereka, ritel mereka, atau bagian dari pekerjaan mereka. Hal ini dengan cepat dapat menambahkan nilai lebih dalam usaha dari perusahaan afiliasi tersebut.
Setiap pelayan yang bekerja lebih dari 20 jam setiap minggunya kebanyakan diberikan pilihan kepemilikan saham, sehingga mereka dapat mempunyai rasa memiliki dan ikut terlibat dalam misi dan kesuksesan bisnis tersebut. Tentu saija Starbuck telah menciptkan Miliarder dari pegawai-pegawai nya sendiri seiring jalur dan waktu berkembang.
Konsumen pun mengalami perkembangan seiring Starbuck menjadi dewasa, kini konsumen memiliki keanekaragaman umur,dari yang muda sampai tua. Tentu saja, kemampuan untuk membuat agar kopi anda menjadi berbeda sangat penting. Kebanyakan pelanggan akan memiliki favorit sendiri-sendiri apakah itu : double grande skinny late atau vanila tall no-fun capuccino dan bahkan bahasa dan kesukaan mereka pun akan ikut berkembang.
Schultz mengunjungi tidak hanya toko-toko nya sendiri tetapi milik kompetitornya diseluruh dunia. rDi toko nya sendiri, dia biasanya meminum 5 macam kopi setiap hari, variates yang berbeda pada waktu yang berbeda. Namun ia tidak perna meminum kopi dari kompetitornya.
Tentu saja Starbuck tidak lepas dari kritik. Naomi klein yang terkenal dengan bukunya “ NO LOGO “ yang menghormati banyak aspek-aspek positif dari pemasaran dan berkembangnya merek-merek global, juga memperingatkan akan porensi-potensi munculnya budaya kesombongan dan monopoli atau dominasi perdagangan. Starbuck m            endefinisikan tujuan, untuk memberikan pengalaman yang tak terlupakan dan dapat memperkaya kwalitas orang-orang dalam hodup nya setiap hari. Untuk mencapai tujuan ini Starbuck mempoisisikan dirinya sebagai penjual dan penyadia kopi terbaik yang, terbik pula di seluruh duia.

HAL-HAL YANG DILAKUKAN SEORANG MARKETING

  •  Mengerti keadaan pasar saat ini yang sarat dengan perubahan dan kompleksitas, dan membedakan tempat – tempat yang strategis, peluang – peluang, maupun jebakan – jebakan yang ada.
  • Menjadi mesin penggerak dari strategi bisnis kita, mengenali sumber – sumber yang baru dari kompetisi yang tenga terjadi.
  • Menggunakan pendekatan dari luar ke dalam untuk keseluruhan bisnis kita, dan mencocokkan Ekspetasi dari konsumen dan Investor.
  • Menyeimbangkan proses untuk menyelesaikan hari ini dan kebutuhan untuk membangun masa depan, dengan mendapat kan pengetahuan baru mengenai apa yang benar – benar penting bagi konsumen kita.
  • Membangun merk yang kuat yang mampu menggerak kan dan menginspirasi manusia, dan juga menggunakan tingkatan baru dari tanggung jawab etika dan sosial.
  • Selalu melakukan inovasi produk, pasar, dan model bisnis dengan lebih menyeluruh dan total, dengan menggali desain dan teknologi dengan cara yang lain dari biasanya secara kreatif.
  • Mengkomunikasikan penawaran ke konsumen secara berbeda dan meyakinkan, dan dan pastikan komunikasikan yang anda lakukan menular kepada yang lain dan tidak terlupakan.
  • Tetap menjaga hubungan dengan konsumen sesuai dengan keinginan konsumen, dengan cara lebih terintegrasi dan imformatif, dimana, kapan, dan bagaimana sesuai dengan keinginan konsumen.
  • Melayani konsumen secara lebih pribadi, menggunakan Empati dan dengan cara – cara lebih manusiwi, memberikan pengalaman yang lebih persuasif dan baik.
  • Mengukur kegiatan pemasaran kita dengan pengukuran yang lebih nyata dan akurat, mengoptimasi anggaran dan sumber daya untuk mendapatkan pengembalian yang lebih baik .
  • Menemukan nilai ekonomis yang nyata dari kegiatan pemasaran kita, dan menyadari potensi kita sendiri sebagai seorang marketing.

INSPIRASI eBay

Inspirasi eBay telah memiliki gaya tersendiri dengan menjadi tempat perdagangan Online dunia untuk menjual barang dan jasa melibatkan sebuah komunitas yanag terdiri atas individual maupun bisnis. Transaksi yang terjadi di eBay saat ini bernilai $35 Miliar, dengan sebanyak 135 juta pelanggan.
Semua ini barawal ketika seorang programer komputer berdarah campuran Francis-Iran yang bernama Pierre Omidyar membangun sebuah situs dari ruang tidurnya di Silicon Valley, dan mengadakan lelang untuk menjual pena lasernya yang rusak dengan harga $14. Ia membuat yang mula-mula kenal sebagai AuctionWeb sebagai sebuah tempat dimana semua orang dapat datang bersama-sama, perdagangan online yang sebenarnya tidak pernah mengatur barang-barang yang di perjual belikan, tetapii memungkinkan pembeli dan penjual untuk harga yang pas dan bagus. Ia juga meyertakan bantuan dari seorang pemasar yang sangat berpengalaman Meg Whitman, yang berlaku sebagai CEO, membuat sebuah tim manajemen dengan pengalaman dari merek-merek terkenal seperti Pepsi sampai Disney.
Walaupun mungkin lebih dikenal sebagai tempat melelang barang-barang bekas, jasa dan koleksi, tetapi eBay juga dapat dengan cepat memiliki banyak pengguna dari perusahaan. Dari IBM, sampai pedagang tunggal yang menjual mobil, komputer, dan jasa. Mereka kemudian menemukan bahwa mereka dapat mencapai marjin yang lebih baik dari pada beroperasi pada pasar yang lebih terbatas, dengan adanya beban fisik dari distribusi, aturan-aturan, persediaan dan potongan harga.
Melakukan browsing dan tawar menawar pada lelang tidak memerlukan biaya, tetapi penjual dikenakan biaya transaksi agar dapat menjual barang-barang mereka. Ada biaya yang tidak dapat dikembalikan berdasarkan pada besarnya tawaran harga pembuka akan suatu barang. Pada saat lelang sudah selesai, ada biaya transaksi yang berkisar 1,25% sampai 5% dari harga akhir. Pada saat selesai, penyelesaian tarnsaksi diserahkan sepenunya kepada penjual dan pembeli sementara eBay mengumpulkan biaya-biaya transaksi tersebut.

10 PRINSIP Google



  1. Tetap fokus kepada konsumen, dan yang lain akan mengikuti. Sementara perusahaan yg lain mangakui bahwa mereka menempat kan konsumen pada urutan pertama, hanya sedikit dari mereka yang mampu menahan godaan membuat pengorbanan kecil untuk meningkatkan nilai saham perusahaan.
  2. Lebih baik melakukan satu hal dengan sebaik-baik nya. Google hanya melakukan pencarian ( search ). Google tidak melakukan horoskop, nasihat keuangan, atau catting. Semua staf yang ada seluruhnya didekasikan untuk menciptakan search engine atau mesin pencari sempurna.
  3. Cepat lebih baik dari pada lambat. Google percaya pada kepuasan yang instan. Anda membutuhkan jawaban atau imformasi, dan anda membutuhkannya sekarang juga.
  4. Demokrasi bekerja di internet. Google berhasil bekerja karena ia bergantung pada jutaan situs-situs individual yang di posting untuk menentukan situs-situs mana yang menawarkan konten-konten yang bermutu.
  5. Anda tidak perlu berada di meja anda sendiri apa bila sedang memerlukan jawaban. Dunia ini jadi semakin mobile an tidak jaman nya lagi terikat di satu tempat saja, bisa melalui PDA, mobile phones atau di dalam mobil sekalipun.
  6. Anda dapat menghasilkan uang tampa haru berbuat jahat. Google adala sebuah bisnis. Pendapatan dan keuntungan mereka didapat dengan menawarkan teknologi pencarian mereka ke perusahaan-perusahaan dan dari pemasangan iklan-iklan.
  7.  Akan selalu ada infomasi lebih di luar sana. Setelah kita mencari lebih banyak halaman situs dari pencarian yang lain, Google memfokuskan diri imformasi yang tidak tersedia secara langsung, seperti gambar-gambar atau file-file PDF.
  8. Kebuhan imformasi telah melewati batasan-batasan yang ada. Google telah memfasilitasi akses untuk informasi keseluruh dunia, interface nya dapat di kustomisasi menjadi kira-kira sebanyak 100 macam bahasa.
  9.  Anda dapat menjadi lebih serius tanpa pakaian formal. Pendiri-pendiri kami ingin menciptakanperusahaan yang tidak terlalu seriuspada hal-hal yang lain, kecuali dalam hal pencarian ( search ), pekerjaan haruslah menantang, dan pekerjaan juga haruslah menyenangkan juga.
  10.  Great, tidaklah cukup baik.selalu harus memberi lebih dari yang di harapkan. Melalui inovasi, kita mengambil sesuatu yang berjalan baik dan dan mengembangkan dengan cara-cara yang tidak terduga.

STRATEGI

Marketing management adalah segi didalam pengetahuan pemasaran di mana konsentrasi utamanya lebih kepada penerapan nyata dari tehnik-teknik pemasaran ada kaitannya dengan VISI serta MISI Perusahaan yang menjalani nya.

Dikarenakan manajemen didalam Marketing berhubungan dengan aksi nyata, pelaksanaannya pasti memerlukan rencana yang tepat supaya tehnik yang dikerjakan bisa mendatangkan keuntungan untuk jangka panjang.

Rencana strategis dengan kata lain strategic planning adalah bagian dari tempat manajemen pemasaran, di mana rencana yang dibikin mesti cocok dengan VISI, MISI serta PILOSOFI perusahaan dan ada didalam batas kekuatan perusahaan untuk mengerjakannya ( terlebih untuk perusahaan kecil, perusahaan yang baru berkembang atau yang menghadap iklim pemasaran yang kurang stabil ).


Dengan kata lain, rencana strategis untuk manajemen pemasaran mesti sesuai dengan kondisi harian yang dihadapi perusahaan serta bukannya situasi yang sangat ideal.

bila anda sebagai pemilik perusahaan berusaha memastikan cara supaya perusahaan memperoleh untung optimal, bisa berkembang serta jalan dengan baik untuk sekurang-kurangnya 3 sampai 5 th. ke depan serta tidak cuma untuk 1 atau 2 bln. ke depan saja, bermakna anda telah lakukan rencana strategis untuk manajemen pemasaran perusahaan anda.

dengan umum, perusahaan di seluruh dunia mengetahui dua kelompok rencana strategis untuk marketing management, yakni situation-target-proposal serta draw-see-think-plan.

situation-target-proposal
jenis rencana strategis ini adalah jenis standar, yakni jenis yang diaplikasikan saat perusahaan anda ada didalam situasi baik, dengan semua segi sumber daya serta cost terpenuhi cocok dengan situasi dan ukuran perusahaan.

bila anda pingin memperoleh materi presentasi yang bagus perihal marketing strategy serta manajemen pemasaran silahkan klik di sini.

jenis rencana strategis ini terdiri dari step situation atau evaluasi kondisi terkini sebagai basic rencana serta proses marketing management ( situation ), penentuan tujuan akhir dari rencana manajemen pemasaran tersebut ( tujuan ) serta pembuatan kiat yang terinci untuk meraih hasil yang di idamkan ( proposal ).

rencana strategis jenis ini adalah jenis ideal yang dapat diaplikasikan oleh perusahaan mana saja, tetapi wujud ini umumnya kurang pas untuk perusahaan yang hadapi kondisi pemasaran yang kerap tidak terduga atau beresiko tinggi.

perihal ini dikarenakan perusahaan yang baik mesti dapat bersiap diri untuk hadapi beragam tantangan atau rintangan yang barangkali nampak serta bisa mengacaukan gagasan manajemen pemasaran yang telah disusun rapi sejak awal.

oleh dikarenakan itu, wujud rencana strategis layaknya ini umumnya cuma jadikan garis besar untuk rencana manajemen pemasaran yang lebih rinci.

draw-see-think-plan
jenis rencana strategis ini lebih terinci dikarenakan melibatkan perhitungan dapat kondisi yang kurang ideal yang menghambat pencapaian tujuan dari marketing management perusahaan anda.

sebagai perumpamaan, bila anda mempunyai perusahaan katering yang membidik profesional muda serta pekerja kantor tetapi tidak memperoleh banyak keuntungan walau sebenarnya masih banyak kantor di dekat lokasi perusahaan katering anda, kondisi yang tidak ideal ini mesti dimasukkan ke didalam skema rencana strategis untuk manajemen pemasaran.

didalam jenis rencana ini, anda mesti bikin skema tujuan ideal perusahaan anda ( draw ), mengkaji situasi tidak ideal yang bikin perusahaan anda tidak dapat meraih situasi ideal tersebut ( see ), gagasan aksi spesifik untuk menjembatani situasi ideal serta tidak ideal tersebut ( think ), dan sumber daya yang diperlukan supaya gagasan tersebut jalan dengan baik ( plan ).

jenis rencana strategis ini amat baik diaplikasikan didalam manajemen pemasaran bila anda jadi bahwa perusahaan anda ada didalam situasi yang cukup sukar, hadapi banyak persaingan, ada didalam iklim pemasaran yang bergejolak atau baru berkembang hingga belum mempunyai cukup dana, sumber daya serta kekuatan didalam berkompetisi.

Popular Posts